Stezka prodeje: Rozbor a trénink řešení praktických situací; Vyjednávání a asertivita

02.09.2026

PTÁČEK velkoobchod a.s. - 3. den rozvojové akademie obchodních zástupců - 1.skupina - Brno

Cíl kurzu:

Posílit schopnosti obchodního týmu při v Rozhodovací fázi obchodního jednání. 

Efektivně se na tuto situaci připravit, mít uspořádané argumenty a vést vyjednávání efektivně a asertivně.

Obsah kurzu:

  1. Připomenutí klíčových poznatků v minulého kurzu a řešení situací z praxe dle podnětů od účastníků kurzu 
  2. Rozhodovací fáze – problémy a jejich řešení 
  3. Jaký jsem vyjednavač 
  4. Principy efektivního vyjednávání 
  5. Příprava na vyjednávání 
  6. Vyjednávací strategie a taktiky 
  7. Základy asertivního sebeprosazování 
Share